01 — Empresa
Uma empresa fundada para fazer perguntas úteis
A Vyglas nasceu da convicção de que a maioria dos problemas comerciais tem diagnóstico acessível — desde que alguém tome o tempo de olhar com atenção.
← Voltar ao Início02 — Nossa História
Como a Vyglas surgiu
A Vyglas foi fundada em Curitiba por consultores com trajetória em empresas B2B do Sul do Brasil. Com o tempo, percebemos um padrão: as equipes comerciais mais experientes tinham dificuldade de descrever seus próprios processos com precisão. O pipeline estava na cabeça das pessoas, não documentado — e cada saída de um bom vendedor levava junto parte do conhecimento operacional da empresa.
A pergunta que motivou a criação da Vyglas foi simples: o que acontece quando alguém de fora passa uma semana observando como o trabalho realmente acontece, sem a pressão de apresentar um relatório cheio de frameworks? A resposta, na prática, foi reveladora: a distância torna visível o que a proximidade obscurece.
O mesmo raciocínio se aplicou às relações com parceiros. Distribuidores e integradores são parte essencial do modelo de negócio de muitas empresas curitibanas, mas a gestão dessas relações costuma ser informal e dependente de pessoas-chave. Uma saída, uma fusão, uma mudança de prioridade do parceiro — e o acordo tácito desmorona.
Com esse histórico, desenvolvemos três serviços com escopo fixo, entregáveis concretos e preço transparente. Não terceirizamos, não usamos subcontratados sem aviso e não alongamos engajamentos além do necessário.
Missão e valores
Observação antes de opinião
Toda recomendação é precedida por tempo dedicado a entender o que realmente acontece — não o que deveria acontecer segundo um processo oficial.
Documentação que serve
Os materiais que entregamos são escritos para serem lidos e usados pela equipe do cliente, sem intermediários.
Relação direta
O consultor que faz a proposta é o mesmo que conduz o trabalho. Sem camadas, sem transferências de equipe no meio do engajamento.
Confidencialidade rigorosa
Assinamos NDA antes de qualquer acesso a dados. Os documentos produzidos pertencem ao cliente. Não usamos casos de clientes como material de marketing sem autorização explícita.
03 — Equipe
Quem conduz o trabalho
Marcelo Fontes
Sócio-fundador · Processo Comercial
Trabalhou por onze anos em empresas B2B do Sul do Brasil antes de dedicar-se à consultoria. Especialista em observação de processos de vendas e diagnóstico de pipeline.
Renata Alves
Sócia · Parcerias e Alianças
Experiência em gestão de canais de distribuição em empresas de tecnologia e manufatura. Conduz os engajamentos de auditoria de parceiros e revisão de governança.
Gustavo Vieira
Consultor Sênior · Reflexão Estratégica
Facilita as sessões da Hora de Leitura do Fundador. Formação em filosofia e administração, com histórico em empresas familiares de médio porte.
04 — Padrões de Trabalho
Como conduzimos os engajamentos
Confidencialidade por padrão
NDA assinado antes de qualquer acesso. Arquivos em ambientes protegidos. Nenhum dado de cliente compartilhado com terceiros sem autorização expressa.
Escopo documentado
Todo engajamento começa com uma carta de trabalho que descreve entregáveis, duração e método. Mudanças de escopo são documentadas e acordadas por escrito.
Consultor responsável fixo
O consultor que propõe o trabalho conduz o trabalho. Não há repasse para júniors sem aviso prévio e consentimento do cliente.
Precificação transparente
Os valores de cada serviço são divulgados publicamente. Não há taxas ocultas, pacotes adicionais ou cobrança por hora além do acordado.
Documentação entregue em formato aberto
Entregamos documentos em formatos editáveis (Word, PDF) que o cliente pode modificar livremente. Sem dependência de plataformas proprietárias.
Comunicação regular durante o trabalho
Atualizamos o cliente a cada etapa do engajamento. Não desaparecemos por semanas para reaparecer com um relatório surpresa.
05 — Sobre a Consultoria
Consultoria de processo comercial e parceria em Curitiba
A Vyglas atua com empresas B2B estabelecidas no Paraná e na região Sul. Nosso foco está em dois territórios específicos: a dinâmica interna de equipes de vendas e as relações externas com parceiros comerciais. Nesses dois domínios, temos percebido que o problema costuma ser menos de competência e mais de visibilidade — as equipes não conseguem ver com clareza o que estão fazendo porque estão muito dentro do processo.
O Walkthrough do Processo Comercial foi desenvolvido para equipes que cresceram organicamente e agora querem entender onde o funil de vendas realmente trava. A Auditoria de Parcerias endereça o risco de dependência excessiva de intermediários sem documentação adequada. E a Hora de Leitura do Fundador oferece um contraponto ao isolamento que muitos fundadores sentem à medida que a empresa cresce e as conversas estratégicas se tornam mais raras.
Trabalhamos com um número pequeno de clientes simultaneamente, o que nos permite manter o nível de atenção que cada engajamento requer. Se houver interesse, o primeiro passo é uma conversa inicial de trinta minutos — sem custo — para entendermos se há encaixe entre o que você precisa e o que fazemos.
Quer conversar sobre o que a Vyglas pode fazer pelo seu negócio?
Uma reunião inicial de 30 minutos. Sem custo, sem compromisso.
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